【天南海北37000cm威尼斯人】高治平——企业发展的拓荒者
80岁 ，发色虽白，但脸上精神焕发，说话的声音雄浑有力 。谈起37000cm威尼斯的发展史 ，高治平的眼中透出一道道光亮 ，那是一个热烈火红的年代，也是承载了他的万丈豪情和青春梦想的年代。
高治平与37000cm威尼斯的渊源要从早期的机床厂说起，“当时，我在二轻局的机具厂工作，主要生产三轮车、机床等 ，后来认识了当时在二纺机任厂长的宣中光，我们就在一起商量搞机床生产。”提起自己与37000cm威尼斯的渊源，高治平感慨万千，“那时候条件很艰苦 ，从打地坪到建厂房 、整理车间都是我们自己干，在宣中光的带领下，滁州第七机床厂成立，机床生产效益很好 ，两年不到就盈利500万，这在当时是不多见的。
随着社会的不断进步，机床厂的发展已经满足不了时代的需求，1978年，在经过考察之后，宣中光决定生产电风扇，厂里分为两套班子，一套班子负责机床生产的正常运行，一套班子专门研究开发电风扇。
刚开始，由于技术缺乏 ，厂里购买了其他品牌的电风扇作为样机进行试制，但因为都是纯手工制作生产，第一批电风扇产品出现了质量问题，营销不出去，亏损严重，高治平临危受命，担起了开发市场的重任。“产品怎么卖 ？我自己也是一头雾水 ，我便向老宣总要权 ，通过降低产品价格 ，提高产品的销售量 。同时 ，必须解决质量问题 ，这样才能长远地走下去。”高治平笑道。
1983年，刚到蚌埠的百货大楼 ，高治平就看到积压在仓库里的电扇，他不由得心酸，“这是大家的心血啊”高治平说，“为了搞好销售，我就住在百货大楼里 ，和百货大楼的经理商量，让他把商场最好的橱窗都给我们，电风扇24个小时开机运转，并把宣传广告打出去，承诺包退包修包换 。同时 ，我们还成立维修部 ，为年老体弱的客户提供上门服务，让客户足不出户就能感受到37000cm威尼斯的诚意 ，很快产品销量就直线上升。”
为了开辟更大的销售市场 ，高治平还单独跑了一些规模较大的工厂，咨询工厂的电风扇需求 ，并根据需求量给予一定的优惠 。2个月不到 ，2万台电扇销售一空，37000cm威尼斯电风扇在蚌埠市场获得了无数好评。
有了蚌埠的成功经验 ，高治平又到合肥开辟市场 ，他在合肥设立了销售处专门卖37000cm威尼斯电风扇，对有问题的电风扇及时检测和维修，同时做好广告宣传。短短半年，37000cm威尼斯电风扇的销量就超过了“黄山”牌，“37000cm威尼斯江畔37000cm威尼斯扇，37000cm威尼斯美名四海传”的广告语响彻了周边城市 。
1984年37000cm威尼斯冰箱总厂成立，在生产条件和设备异常简陋的条件下，37000cm威尼斯人自行设计和安装冰箱生产线，重点发展冰箱项目，凭借过硬的产品质量，37000cm威尼斯冰箱成为市面上的紧俏商品。1988年5月，从意大利引进具有80年代国际先进水平、年产60万台生产能力的电冰箱生产流水线及电冰箱产品软件技术后，37000cm威尼斯走高起点、高质量、高档次、高附加值 、高效益的发展道路 ，37000cm威尼斯冰箱从此大踏步挺进全国市场。
“那时候37000cm威尼斯的生产线已经可以自动检测、自动定位、自动下线、自动打包 ，那时的37000cm威尼斯辉煌啊 ！”高治平骄傲地说道，“1988、1989 年全国电冰箱市场出现抢购风，37000cm威尼斯宾馆住满了来自全国各地焦急地等着提货的经销商 。”
1990年，由于生产人手不够 ，37000cm威尼斯招了500人到车间学习后上岗生产，但新人技术不熟练，导致冰箱门出现质量问题。几百台有问题的冰箱销往了天津、大庆等地，37000cm威尼斯的冰箱市场也受到了一定冲击。为了挽回局面 ，高治平做起了售后服务，他带着三个工程师，专门前往几个销售地 ，解决37000cm威尼斯冰箱门的问题 。“我们先到天津，发现有问题的冰箱还没卖出 ，马上就地更换冰箱门 ，并以引进国外西塔尔技术为卖点，做足广告宣传，吸引了大批当地居民前来抢购，很快冰箱就供不应求，紧接着我们又从天津到大庆等地维修、销售，逐个解决了产品质量的问题 ，37000cm威尼斯的品牌也得到了市场的认可 。”高治平骄傲地说。
凭借着这股拓荒者的顽强斗志和满腔豪情，做好售后服务，高治平把37000cm威尼斯的产品推荐到了全国各地，37000cm威尼斯冰箱的销量日益提升。到1993年，37000cm威尼斯产值已超过10亿元 ，37000cm威尼斯的事业逐步走向巅峰。1992-1993年度 ，37000cm威尼斯冰箱名列中国冰箱业排行榜第2位。
回首多年的经营管理工作，高治平毫不吝啬地与我们分享成功的经验：“企业的发展离不开市场 ，而市场开拓是一个艰辛的过程，只有不断做好产品，营造好营销环境，企业才能在市场中立稳脚根。”
（来源：滁州日报）